Czy reklama wielkoformatowa zwiększa sprzedaż?
Reklama wielkoformatowa najczęściej kojarzy się z budowaniem rozpoznawalności marki. Tymczasem dobrze zaplanowana kampania OOH może realizować znacznie bardziej konkretny cel – wspierać sprzedaż.
Nie oznacza to, że siatka wielkoformatowa sprzedaje produkt w taki sam sposób jak reklama Google Ads czy kampania performance. Jej zadaniem jest skrócenie drogi od zauważenia marki do podjęcia decyzji zakupowej. W praktyce oznacza to zwiększenie liczby osób, które odwiedzą sklep, zapamiętają promocję lub wybiorą daną sieć zamiast konkurencji.
Kampania zrealizowana przez Grupę RW dla Dużego Bena pokazuje, że skuteczność reklamy wielkoformatowej wynika przede wszystkim z odpowiedniego planowania kontaktów z odbiorcą.
Jak reklama wielkoformatowa wpływa na decyzje zakupowe?
Większość zakupów detalicznych nie jest podejmowana wyłącznie pod wpływem jednej reklamy. Klient wcześniej widzi markę w internecie, słyszy o niej w radiu, otrzymuje gazetkę promocyjną lub mija sklep podczas codziennych dojazdów.
Reklama wielkoformatowa działa w tym procesie jako bodziec przypominający. Jej zadaniem jest aktywowanie decyzji zakupowej w odpowiednim momencie, kiedy odbiorca znajduje się blisko sklepu lub planuje zakupy. Dlatego w kampaniach sprzedażowych najważniejsze jest to, gdzie i kiedy odbiorca zobaczy reklamę.
Kampania Dużego Bena – dwa nośniki, jeden cel biznesowy
W kampanii dla Dużego Bena wykorzystano dwie lokalizacje wielkoformatowe w Warszawie. Zostały one dobrane tak, aby zwiększyć liczbę wartościowych kontaktów z potencjalnym klientem. Oba nośniki uzupełniały się pod względem kierunków ruchu i momentów ekspozycji, dzięki czemu marka była obecna na różnych etapach codziennej trasy odbiorców.
Co naprawdę zwiększa skuteczność reklamy sprzedażowej?
Analizując kampanie retailowe, można zauważyć, że o skuteczności najczęściej decydują cztery elementy.
1. Jeden komunikat
Odbiorca powinien zapamiętać jedną informację: promocję, kategorię produktu lub nazwę marki. Im więcej komunikatów pojawia się na kreacji, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że zapamięta którykolwiek z nich.
2. Bliskość miejsca zakupu
Kampanie sprzedażowe osiągają najlepsze wyniki wtedy, gdy reklama znajduje się na trasach prowadzących do sklepów lub w obszarach codziennych zakupów.
3. Powtarzalność
Jednorazowy kontakt z reklamą rzadko prowadzi do zakupu. Znacznie skuteczniejsze są kampanie, w których odbiorca widzi markę kilkukrotnie w różnych momentach tygodnia. Dlatego planowanie kilku uzupełniających się lokalizacji często przynosi lepszy efekt niż inwestycja w pojedynczy, najbardziej spektakularny nośnik.
4. Czytelna kreacja
W reklamie sprzedażowej liczy się szybkość odczytania przekazu. Hasło, logo i najważniejszy komunikat powinny być widoczne już po kilku sekundach kontaktu z reklamą. Każdy dodatkowy element zmniejsza szansę na skuteczne przekazanie informacji.
Wielki format w retailu – kiedy przynosi najlepsze efekty?
Reklama wielkoformatowa szczególnie dobrze sprawdza się w branżach, w których decyzje zakupowe podejmowane są często i stosunkowo szybko.
Dotyczy to między innymi:
- sieci handlowych,
- sklepów specjalistycznych,
- gastronomii,
- drogerii,
- elektromarketów,
- sklepów convenience,
- marek FMCG.
W takich kampaniach outdoor nie zastępuje działań sprzedażowych online, lecz skutecznie je wzmacnia, zwiększając liczbę klientów odwiedzających punkty sprzedaży.
FAQ
Czy reklama wielkoformatowa może zwiększać sprzedaż?
Tak, pod warunkiem że kampania została zaplanowana z myślą o konkretnym celu sprzedażowym. Reklama wielkoformatowa najlepiej sprawdza się jako wsparcie działań promocyjnych, zwiększając liczbę wizyt w punktach sprzedaży oraz utrwalając komunikaty o promocjach i ofercie.
Czym różni się kampania sprzedażowa od wizerunkowej?
Kampania wizerunkowa koncentruje się na budowaniu świadomości marki i długofalowym wzmacnianiu jej pozycji. Kampania sprzedażowa ma natomiast skłonić odbiorcę do wykonania konkretnego działania – odwiedzenia sklepu, skorzystania z promocji lub dokonania zakupu w określonym czasie.
Czy dwie lokalizacje są skuteczniejsze niż jedna?
Nie zawsze, ale w wielu przypadkach tak. Dwa odpowiednio dobrane nośniki pozwalają zwiększyć częstotliwość kontaktu z reklamą, dotrzeć do różnych grup odbiorców oraz budować efekt powtarzalności, który sprzyja zapamiętywaniu marki i podejmowaniu decyzji zakupowych.
Jakie elementy reklamy wielkoformatowej mają największy wpływ na sprzedaż?
Największe znaczenie mają: lokalizacja nośnika względem punktów sprzedaży, prosty komunikat, odpowiednia ekspozycja oraz spójność z pozostałymi działaniami marketingowymi prowadzonymi przez markę.
Kiedy warto wykorzystać wielki format w kampanii retailowej?
Najlepsze efekty reklama wielkoformatowa osiąga podczas otwarć nowych sklepów, akcji promocyjnych, kampanii sezonowych, wprowadzania nowych produktów oraz działań mających zwiększyć ruch w istniejących punktach sprzedaży.
